Parole de dirigeant
La parole est à Giovanni de Luca et Frédéric Briard, dirigeants associés chez BDLP Services, société de financement spécialisée dans les équipements professionnels.
1. Quel est le métier de BDLP Services ?
« BDLP Services est une société de financement spécialisée dans les équipements professionnels, avec un positionnement renforcé sur la transition énergétique.
Historiquement, l’entreprise proposait de la location de matériel professionnel pour les entreprises. Depuis quelques années, elle a évolué pour se concentrer davantage sur le financement de projets liés à la transition énergétique.
À travers sa solution CEE LEASE, BDLP Services agit comme un tiers financeur :
elle conçoit des solutions de financement intégrant les aides disponibles, notamment les dispositifs de Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), afin de rendre les projets plus rentables.
Son rôle est double :
- Pour les installateurs partenaires : simplifier la vente en proposant une solution de financement clé en main, qui facilite la décision du client.
- Pour les clients finaux (entreprises) : permettre une décision rapide, avec une vision claire des coûts, des aides et du retour sur investissement.
En résumé, BDLP Services facilite et accélère la réalisation de projets de transition énergétique en levant les freins financiers et en sécurisant les décisions d’investissement. »
2. Dans quel contexte avez-vous envisagé la cession de votre entreprise ?
« Il y a une dizaine d’années, nous avons commencé à nous intéresser à la transition énergétique, notamment aux Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), et avons rapidement compris qu’ils représentaient un levier puissant pour financer les équipements. »
Le principe est simple : les CEE génèrent une prime qui vient réduire le coût d’un investissement. Par exemple, un projet de 300 000 € peut être ramené à 220 000 € après déduction de la prime. Nous nous sommes donc spécialisés dans le financement du reste à charge, en structurant des solutions permettant souvent un retour sur investissement rapide grâce aux économies d’énergie.
Elle a également développé une expertise à la fois :
- Financière (montages en leasing adaptés),
- Réglementaire (conformité aux exigences des CEE),
- Et partenariale (collaborations avec des industriels et acteurs du secteur).
- Rejoindre un acteur du leasing pour accélérer le développement,
- Ou intégrer un acteur de la transition énergétique pour lui apporter sa brique de financement.
Avec le temps, deux constats se sont imposés : la transition énergétique devenait un marché en forte croissance, mais aussi de plus en plus technique (subventions, réglementation, équipements).
L’entreprise a donc envisagé une cession ou un rapprochement pour changer d’échelle plus rapidement, avec deux options :
Le choix s’est orienté vers cette seconde option : celle de rejoindre un spécialiste de la transition énergétique, afin de combiner leur expertise métier avec le savoir-faire historique de l’entreprise en financement. »
3. Pourquoi avoir choisi Exaegis Corporate Development pour vous accompagner ?
« Nous avons choisi Exaegis Corporate Development pour sa forte expertise du leasing et sa compréhension fine de notre métier et de ses enjeux.
La rencontre avec Laurent Briziou a été déterminante. Au-delà de sa maîtrise reconnue du secteur, c’est aussi quelqu’un avec qui il est agréable de travailler, capable de comprendre à la fois nos problématiques et celles des différents acteurs impliqués, notamment dans la transition énergétique.
Son accompagnement nous a permis de structurer notre démarche de cession avec recul, méthode et sérénité, en intégrant à la fois les dimensions techniques, humaines et stratégiques. Grâce à son expérience, son réseau et la mobilisation d’expertises complémentaires (financières et juridiques), Exaegis s’est imposé comme un véritable facilitateur tout au long du projet. »
4. Comment s'est déroulé le processus de cession avec Exaegis ?
« Même si la cession n’a finalement pas abouti, ce type de démarche reste riche d’enseignements et permet toujours de faire progresser l’entreprise, de clarifier sa stratégie et de renforcer sa structuration.
Le processus de cession s’est déroulé de façon structurée, encadrée et sécurisée, grâce à l’accompagnement d’Exaegis qui a su rythmer chaque étape et maintenir un équilibre entre vision stratégique et réalisme économique.
Dans un premier temps, Exaegis a analysé en profondeur notre activité afin de bien comprendre notre business model et notre valeur ajoutée. Sur cette base, ils ont identifié des repreneurs potentiels, principalement des acteurs du leasing et de la transition énergétique.
Le processus s’est ensuite déroulé selon les étapes classiques : préparation de la documentation, signature de NDA, présentation du dossier, puis organisation des premiers échanges avec les acquéreurs potentiels.
Deux types d’acteurs ont été approchés :
- Un acteur du leasing, qui n’a finalement pas pu aller plus loin pour des raisons de contexte économique et de priorités internes,
- Un acteur de la transition énergétique, avec lequel le processus est allé très loin : audit, due diligence, négociation avancée et accord sur les conditions de cession. Malgré cela, le projet n’a finalement pas abouti en raison d’une décision de dernière minute du comité de direction, qui a vendu la société à un acteur bancaire. Ils n’avaient plus besoin de nous !
Tout au long du processus, Exaegis nous a accompagnés de A à Z, en apportant à la fois un cadre méthodologique, une expertise technique et financière et une capacité à piloter un processus complexe et chronophage que nous ne maîtrisions pas en interne. »
5. Quel rôle a joué Exaegis au moment du désistement du repreneur ?
« Au moment du désistement du repreneur, Exaegis a joué un rôle essentiel en apportant une véritable force de proposition et d’accompagnement stratégique.
Après une opération qui s’est étalée sur près de dix mois, leur intervention a permis de prendre du recul sur une situation forcément déceptive, d’en analyser les causes et d’en tirer des enseignements utiles pour la suite. Exaegis nous a aidés à repositionner clairement les options possibles et à transformer cette étape en réflexion constructive sur l’avenir de l’entreprise.
Laurent, qui nous a accompagnés pendant toute la durée du process, connaissait désormais très bien notre business model, les enjeux de CEE LEASE, ainsi que les problématiques internes et de marché. Cette compréhension fine lui a permis de nous aider à repenser notre trajectoire, notamment sur des sujets structurants comme le manque de capacité de production et l’organisation interne.
Plutôt que de rester focalisés sur l’échec de l’opération, il nous a incités à prendre de la hauteur et à réfléchir aux décisions à prendre pour 2026 et au-delà.
Son rôle a été de nous aider à réaligner notre organisation avec la réalité de notre activité et les perspectives du marché, dans un contexte où nous avions déjà commencé à adapter notre structure en anticipation de la cession. »
6. Que conseillez-vous à ceux qui souhaitent céder leur entreprise ?
« Se faire accompagner lors d’une cession d’entreprise est pour nous une nécessité absolue.
Le choix de l’accompagnant doit reposer sur plusieurs critères essentiels :
- Une connaissance réelle du marché adressé,
- Une équipe solide et expérimentée,
- Des compétences robustes en finance, comptabilité et juridique,
- Et surtout, un point fondamental à nos yeux, une véritable qualité humaine.
- Tout d’abord, un tiers qui n’est pas impliqué dans le quotidien de l’entreprise permet de prendre du recul et de donner de la hauteur aux dirigeants.
- Ensuite, un process de cession mobilise de nombreuses expertises (financières, commerciales, juridiques, de connaissance du marché etc.), qu’il est difficile de maîtriser seul.
La cession d’entreprise est autant une aventure humaine qu’un processus financier.
Un accompagnement externe est indispensable pour deux principales raisons :
Être accompagné permet donc de sécuriser l’ensemble des dimensions du projet et de ne rien négliger.
Dans notre expérience, s’entourer d’un expert comme Laurent a été déterminant. Même si le processus reste long et chronophage, son accompagnement a permis de structurer la démarche et de mieux appréhender la complexité de l’opération.
Une cession ne se fait pas rapidement. Elle nécessite de la préparation, de la rigueur et de l’endurance, mais elle représente également un moment fort dans la vie d’un dirigeant. »
7. Recommanderiez-vous Exaegis Corporate Development et pourquoi ?
« Oui sans hésitation, nous recommandons Exaegis Corporate Development !
Nous les recommandons pour leur expertise sectorielle, leur approche à la fois pragmatique et stratégique, pour la qualité de leur accompagnement et surtout pour leur dimension humaine, qui fait une réelle différence dans des moments aussi structurants dans la vie d’un dirigeant.
Exaegis apporte l’ensemble des compétences nécessaires pour mener un processus de cession de bout en bout, qu’il aboutisse ou non. Leur accompagnement permet de structurer et sécuriser une démarche complexe, tout en aidant les dirigeants à prendre du recul et à sortir de la dimension émotionnelle très forte liée à la cession d’une entreprise.
Dans notre cas, cet accompagnement a été déterminant pour garder de la hauteur et de la lucidité, y compris dans les phases les plus sensibles. Vendre une entreprise, c’est souvent vécu comme céder une partie de soi-même et le rôle d’un conseil comme Exaegis est justement de permettre à prendre cette distance nécessaire.
Enfin, leur présence a été essentielle dans l’ensemble du process. Sans cet accompagnement, la démarche aurait été beaucoup plus difficile à mener et à accepter, notamment lors du désistement final du repreneur.
Pour toutes ces raisons, oui, nous recommandons donc Exaegis sans aucune réserve. »
Interviews réalisées en février 2026
